“邮政金融业务开拓记”系列报道之二十八
韩城市芝阳镇花椒批发市场经营户吕加铁是邮储银行小额贷款成百上千个受益者之一。在2009年的花椒收购期，他在邮储银行共贷了20万元。“邮储银行在我周转资金需求量最大的时候给我提供了很大帮助。”吕加铁对邮储银行小额贷款业务赞不绝口。
韩城市支行2008年年初获准开办小额贷款业务。业务开办后，他们根据当地花椒交易活跃的情况，积极调研花椒产业资金需求，并以芝阳镇花椒批发市场和龙门镇西塬花椒贸易城为主要目标，一年多时间累计发放小额贷款4700多万元，有700多农户和商户受惠。
试点路径
“去年从电视上得知邮储银行可以办理贷款，就去贷了10万元。”吕加铁告诉记者。另一位同他一样从事此生意的朋友则是到邮局寄包裹时听营业员说的，他的这位朋友后来也成了邮储银行的小额贷款客户。
大红袍花椒是韩城市的名优特产，距今已有上千年的种植历史。目前，韩城市具有方圆百里范围内4000万株大红袍花椒的生产规模，全市有花椒栽植专业乡镇11个、专业村195个。2008年，全市花椒总产量达2万吨，约占全国花椒总产量的1/6；全市花椒总收入达4亿元，占农业总产值的40%，成为韩城市农民致富奔小康和社会主义新农村建设的主导产业。
在获准开办小额贷款业务后，韩城市支行对花椒产业资金需求情况进行了全面调研，发现“批发市场 基地 农户”是花椒产业的根基，而这部分从业者数量众多，大多数具有小额资金需求，而且所需资金有时间紧、周期短的特点，符合邮储银行小额贷款的服务特征。
在调研中他们还了解到，在紧靠108国道的芝阳镇花椒批发市场和龙门镇西塬花椒贸易城每年有来自川、渝、鲁、豫等全国30个省（区、市）的椒商500多户，年吞吐花椒达1000万公斤，交易额达2亿元，占整个韩城市交易的1/2强。于是，韩城市支行决定选取规模大、交易活跃的芝阳花椒批发市场试点发放小额贷款。该支行首先组织信贷员对市场内的商户挨家挨户走访，了解花椒贸易的淡旺季、购销渠道、购销规模、购销户的资金需求状况等。同时，利用邮政商函直复营销、dm邮送广告、电视媒体、墙体广告等平台进行广泛宣传。
在花椒交易旺季，有几位花椒收购户抱着试试看的心态提出贷款申请，让他们高兴的是都及时顺利地拿到了贷款。在他们的宣传和带动下，更多的花椒户对邮储银行小额贷款表示出极大的兴趣和渴望。
为了进一步把小额贷款的详细信息又快又准地传递给市场中的花椒购销户，韩城市支行采取与政府相关部门、市场管理方联合召开现场会的形式，由市场管理方提供客户信息，引荐客户，选择花椒交易旺季为市场中的商户面对面进行介绍和答疑。
在成功试点的基础上，韩城市支行又将目光转向了西塬花椒贸易城。邮储银行小额贷款被这里的商户称为“及时雨”。截至2009年年底，韩城市支行共向西塬花椒贸易城、芝阳花椒批发市场投放小额贷款约900万元，近百户花椒收购户从中受惠。
“三集中”模式
“以前贷款有时还得托人找关系，现在，在邮储银行贷款只须打一个电话，工作人员就把资料拿到家里上门服务，符合条件后，钱直接打到卡上，非常方便。”40岁的吕加铁从事花椒生意已经有20年了，近年来，他每年的花椒交易量都在20万公斤上下，需要周转资金数百万元。每到7、8、9月的花椒交易旺季，他就要到朋友处去筹措资金。2009年，吕加铁在韩城市支行分别办理了质押贷款10万元、小额贷款10万元，“因为资金周转量比较大，朋友处也不好筹措，邮储银行贷款给我提供了很大的帮助”。
为了保障商户在花椒交易旺季能快速得到贷款，韩城市支行探索出了“集中调查，集中审批，集中发放”的信贷模式，为芝阳花椒批发市场、西塬花椒贸易城的商户提供便利。“我在2009年12月初召开的韩城市联合花椒专业会议上就向韩城市政府相关领导提出，一些银行能不能也像邮储银行一样提供上门服务，不要让我们在最忙的时候还要往银行跑。”吕加铁说。
在为花椒经营户提供服务的同时，韩城市支行还将触角延伸到本地种植、养殖、农用物资购销、农副产品收购及加工等特色产业，为他们提供资金支持。一年多来，累计发放小额贷款4700多万元，其中，为商户发放3700多万元，为农户发放1000多万元，累计有700多农户和商户受惠，贷款余额达1800多万元，在一定程度上缓解了微小企业及农民融资难的问题。2009年9月，陕西省分行在韩城市芝阳花椒批发市场召开了陕西省邮政金融支持县域经济发展现场会，中国银监会、陕西省银监局及韩城市政府相关领导参加了会议，陕西省分行行长韩雅平对陕西邮政金融服务县域经济发展的情况进行了详细介绍，也进一步扩大了邮政金融业务在韩城当地的知名度。
为了不断扩大服务范围，加大对县域经济发展的支持力度，韩城市支行在2010年确定了通过实施“两个工程”来扩大信贷规模，提升服务能力。所谓“两个工程”，一是“专业市场（村）建设工程”，继续以县域各类生活消费品和生产物资的零售批发专业市场为重点，促进工作效率和信贷覆盖面的双提高，然后逐渐扩展、渗透，让小额贷款能为从事农业种植、养殖、农副产品生产和加工等有短期资金需求的客户服务；二是“阳光信贷工程”，以邮储银行信贷从业人员行为“八不准”规范信贷员日常行为，切实加强队伍建设，杜绝不良行为的发生，树立阳光、透明的邮储银行贷款形象。
韩城市支行 让信贷打通花椒出路
2010-01-28来源：
邮储银行陕西省韩城市支行瞄准当地花椒产业，从规模大、交易活跃的芝阳花椒批发市场切入，打开了小额贷款的发放通道。在为花椒经营户提供服务的同时，将触角延伸到本地种植、养殖、农用物资购销、农副产品收购及加工等特色产业，从而使小额贷款迅速实现了规模化发展。韩城市芝阳镇花椒批发市场经营户吕加铁是邮储银行小额贷款成百上千个受益者之一。在2009年的花椒收购期，他在邮储银行共贷了20万元。“邮储银行在我周转资金需求量最大的时候给我提供了很大帮助。”吕加铁对邮储银行小额贷款业务赞不绝口。
韩城市支行2008年年初获准开办小额贷款业务。业务开办后，他们根据当地花椒交易活跃的情况，积极调研花椒产业资金需求，并以芝阳镇花椒批发市场和龙门镇西塬花椒贸易城为主要目标，一年多时间累计发放小额贷款4700多万元，有700多农户和商户受惠。
试点路径
“去年从电视上得知邮储银行可以办理贷款，就去贷了10万元。”吕加铁告诉记者。另一位同他一样从事此生意的朋友则是到邮局寄包裹时听营业员说的，他的这位朋友后来也成了邮储银行的小额贷款客户。
大红袍花椒是韩城市的名优特产，距今已有上千年的种植历史。目前，韩城市具有方圆百里范围内4000万株大红袍花椒的生产规模，全市有花椒栽植专业乡镇11个、专业村195个。2008年，全市花椒总产量达2万吨，约占全国花椒总产量的1/6；全市花椒总收入达4亿元，占农业总产值的40%，成为韩城市农民致富奔小康和社会主义新农村建设的主导产业。
在获准开办小额贷款业务后，韩城市支行对花椒产业资金需求情况进行了全面调研，发现“批发市场 基地 农户”是花椒产业的根基，而这部分从业者数量众多，大多数具有小额资金需求，而且所需资金有时间紧、周期短的特点，符合邮储银行小额贷款的服务特征。
在调研中他们还了解到，在紧靠108国道的芝阳镇花椒批发市场和龙门镇西塬花椒贸易城每年有来自川、渝、鲁、豫等全国30个省（区、市）的椒商500多户，年吞吐花椒达1000万公斤，交易额达2亿元，占整个韩城市交易的1/2强。于是，韩城市支行决定选取规模大、交易活跃的芝阳花椒批发市场试点发放小额贷款。该支行首先组织信贷员对市场内的商户挨家挨户走访，了解花椒贸易的淡旺季、购销渠道、购销规模、购销户的资金需求状况等。同时，利用邮政商函直复营销、dm邮送广告、电视媒体、墙体广告等平台进行广泛宣传。
在花椒交易旺季，有几位花椒收购户抱着试试看的心态提出贷款申请，让他们高兴的是都及时顺利地拿到了贷款。在他们的宣传和带动下，更多的花椒户对邮储银行小额贷款表示出极大的兴趣和渴望。
为了进一步把小额贷款的详细信息又快又准地传递给市场中的花椒购销户，韩城市支行采取与政府相关部门、市场管理方联合召开现场会的形式，由市场管理方提供客户信息，引荐客户，选择花椒交易旺季为市场中的商户面对面进行介绍和答疑。
在成功试点的基础上，韩城市支行又将目光转向了西塬花椒贸易城。邮储银行小额贷款被这里的商户称为“及时雨”。截至2009年年底，韩城市支行共向西塬花椒贸易城、芝阳花椒批发市场投放小额贷款约900万元，近百户花椒收购户从中受惠。
“三集中”模式
“以前贷款有时还得托人找关系，现在，在邮储银行贷款只须打一个电话，工作人员就把资料拿到家里上门服务，符合条件后，钱直接打到卡上，非常方便。”40岁的吕加铁从事花椒生意已经有20年了，近年来，他每年的花椒交易量都在20万公斤上下，需要周转资金数百万元。每到7、8、9月的花椒交易旺季，他就要到朋友处去筹措资金。2009年，吕加铁在韩城市支行分别办理了质押贷款10万元、小额贷款10万元，“因为资金周转量比较大，朋友处也不好筹措，邮储银行贷款给我提供了很大的帮助”。
为了保障商户在花椒交易旺季能快速得到贷款，韩城市支行探索出了“集中调查，集中审批，集中发放”的信贷模式，为芝阳花椒批发市场、西塬花椒贸易城的商户提供便利。“我在2009年12月初召开的韩城市联合花椒专业会议上就向韩城市政府相关领导提出，一些银行能不能也像邮储银行一样提供上门服务，不要让我们在最忙的时候还要往银行跑。”吕加铁说。
在为花椒经营户提供服务的同时，韩城市支行还将触角延伸到本地种植、养殖、农用物资购销、农副产品收购及加工等特色产业，为他们提供资金支持。一年多来，累计发放小额贷款4700多万元，其中，为商户发放3700多万元，为农户发放1000多万元，累计有700多农户和商户受惠，贷款余额达1800多万元，在一定程度上缓解了微小企业及农民融资难的问题。2009年9月，陕西省分行在韩城市芝阳花椒批发市场召开了陕西省邮政金融支持县域经济发展现场会，中国银监会、陕西省银监局及韩城市政府相关领导参加了会议，陕西省分行行长韩雅平对陕西邮政金融服务县域经济发展的情况进行了详细介绍，也进一步扩大了邮政金融业务在韩城当地的知名度。
为了不断扩大服务范围，加大对县域经济发展的支持力度，韩城市支行在2010年确定了通过实施“两个工程”来扩大信贷规模，提升服务能力。所谓“两个工程”，一是“专业市场（村）建设工程”，继续以县域各类生活消费品和生产物资的零售批发专业市场为重点，促进工作效率和信贷覆盖面的双提高，然后逐渐扩展、渗透，让小额贷款能为从事农业种植、养殖、农副产品生产和加工等有短期资金需求的客户服务；二是“阳光信贷工程”，以邮储银行信贷从业人员行为“八不准”规范信贷员日常行为，切实加强队伍建设，杜绝不良行为的发生，树立阳光、透明的邮储银行贷款形象。