本期主题·分销业务开拓记
山东省聊城市邮政局加强网络体系建设，狠抓业务结构调整，大力发展物流分销业务。2009年，该局物流分销业务实现销售额1.65亿元，累计实现收入完成省公司计划的100.2%。其中，酒水分销收入占整体收入的40%，绝对值列全省邮政第三位，农资分销收入绝对值列全省邮政第二位。
构架网络整建并举
聊城局把邮政服务“三农”工作作为调整邮政业务结构、增加整体效益的重要举措，于2009年3月初重新组建了中邮物流公司，对全市的物流分销业务发展提供服务和管理支撑，为该项业务的发展打下了组织基础。中央及地方各级领导的重视和关怀，坚定了该局做大物流分销业务的信心和决心，提高了对物流分销业务的认识，全局统一了做强、做大物流业务的思想。
聊城局以“构架网络，整建并举，为物流分销业务长期稳固发展夯实基础”为指导思想，以优化网络，提升质量，巩固规范老站点、补充新建站点为抓手，不断完善农村物流分销体系，保障物流分销业务健康、稳定发展。去年3月，该局出台《2009年度“三农”服务站建设考核办法》，明确全年“三农”服务站点建设总量达到2000个以上，其中，精品站、普通站分别达到800个以上,服务“三农”代办点达到400个以上。8月底和11月底，该局在全市8个县局随机抽取24个农村支局，组织物流业务精干人员对这24个支局的全部“三农”站点建设情况进行检查验收。同时，抓住各级领导到该局视察的有利时机，加快精品环线建设，并确保每条精品环线包含7个以上精品“三农”服务站。这些措施在全市局掀起了“三农”服务站的整顿、建设高潮。目前，该局“三农”服务站点总量达到2046个，其中，“农友之家”累计建设557个，精品线路18条，每条精品线路包含7个以上精品站。此举大大提升了邮政“三农”服务站的整体实力和社会形象，农村物流营销体系建设初见成效。
项目营销因地制宜
聊城局提前谋划，因地制宜，根据业务发展的阶段特点，采取相应营销措施，使物流分销业务稳步推进。提前谋划打好春节白酒攻坚战，该局于2008年12月8日召开了“酒水订标评展认标会”，参评白酒品种达150余个，会议对白酒营销优秀单位、白酒设计包装和白酒研发优秀单位进行了表彰奖励，使2009年春节白酒分销认标量达到40万件，销售额达到4000万元以上，收入同比增长176%。
在第二季度，该局开展了农资分销劳动竞赛，提出了确保时间过半、完成收入过半的硬性指标要求。以阶段性竞赛为抓手，使各项业务顺利推进。由于农药和叶面肥占压资金少、收益高且便于运输，该局对这两个项目专门开展了营销竞赛，取得了较好的成果，叶面肥、农药进货额较之上年均实现了翻番，玉米除草剂销售了153吨，是上年同期的3倍，占全省邮政销售量绝对值的35%。第二季度该局物流分销业务实现收入526万元，上半年累计实现收入1140万元，完成省公司计划的61.29%，达到了预期指标。针对第三季度物流业务发展的不利局面，该局出台了物流分销业务考核办法，并且在全市局开展了秋季底肥和中秋白酒营销对抗赛，这些措施促进了物流分销业务的快速发展。
创新模式降低风险
聊城局发现邮政企业对支局和“三农”服务站点担保、厂家铺货为主的经营方式，已经阻碍了聊城邮政物流业务的发展。经过探索，该局创立了具有特色的资金筹集模式。该模式把产品订货会作为筹资的重要手段，以县（市）局或支局为单位，结合当地农时定期召开分销产品推介会。订货会召开前，提前到“三农”服务站进行宣传发动。支局长、投递员、“三农”服务站人员根据当地农民需求，有针对性地自主选择适合当地销售的产品，进货资金原则上由“三农”服务站提前支付。对资金确实紧张的“三农”服务站，动员其利用邮政储蓄小额质押贷款业务，贷款利息由厂家和邮政共同支付，以解决“三农”服务站的实际困难。对提前打款的“三农”服务站给予较高的优惠，如贴息、实物奖励、价格优惠等，很好地调动了支局长、“三农”服务站站长的筹资积极性。
针对农药、种子、叶面肥等投资小、重量轻、利润大的产品，该局与供货厂家达成协议，对过季产品全部实行免费调、退货，保证“三农”服务站过季产品无积压，年年销售有新货，盘活了周转资金，解决了“三农”服务站的后顾之忧。针对化肥等大田类产品，该局为扭转旺季资金不足和对“三农”服务站供货不及时的不利局面，在资金严重紧缺的情况下，为物流分销业务注入资金，对业务的发展起到了很大的推动作用。该局积极同肥料厂家协调，与供货厂家达成协议，即厂家在当季化肥销售期内一律实行保底价格，凡是打到厂家的预付款，价格上涨时不涨价，如遇价格下滑时下调价格（所有已出厂产品也实行同样办法），最大限度地降低了“三农”服务站点的经营风险，从根本上保护了“三农”服务站的实际利益。
聊城局分销业务以网络和项目制胜
2010-01-23来源：
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| 聊城局开展“三农”服务站经验交流巡回演讲。马和明 摄 |
山东省聊城市邮政局加强网络体系建设，狠抓业务结构调整，大力发展物流分销业务。2009年，该局物流分销业务实现销售额1.65亿元，累计实现收入完成省公司计划的100.2%。其中，酒水分销收入占整体收入的40%，绝对值列全省邮政第三位，农资分销收入绝对值列全省邮政第二位。
构架网络整建并举
聊城局把邮政服务“三农”工作作为调整邮政业务结构、增加整体效益的重要举措，于2009年3月初重新组建了中邮物流公司，对全市的物流分销业务发展提供服务和管理支撑，为该项业务的发展打下了组织基础。中央及地方各级领导的重视和关怀，坚定了该局做大物流分销业务的信心和决心，提高了对物流分销业务的认识，全局统一了做强、做大物流业务的思想。
聊城局以“构架网络，整建并举，为物流分销业务长期稳固发展夯实基础”为指导思想，以优化网络，提升质量，巩固规范老站点、补充新建站点为抓手，不断完善农村物流分销体系，保障物流分销业务健康、稳定发展。去年3月，该局出台《2009年度“三农”服务站建设考核办法》，明确全年“三农”服务站点建设总量达到2000个以上，其中，精品站、普通站分别达到800个以上,服务“三农”代办点达到400个以上。8月底和11月底，该局在全市8个县局随机抽取24个农村支局，组织物流业务精干人员对这24个支局的全部“三农”站点建设情况进行检查验收。同时，抓住各级领导到该局视察的有利时机，加快精品环线建设，并确保每条精品环线包含7个以上精品“三农”服务站。这些措施在全市局掀起了“三农”服务站的整顿、建设高潮。目前，该局“三农”服务站点总量达到2046个，其中，“农友之家”累计建设557个，精品线路18条，每条精品线路包含7个以上精品站。此举大大提升了邮政“三农”服务站的整体实力和社会形象，农村物流营销体系建设初见成效。
项目营销因地制宜
聊城局提前谋划，因地制宜，根据业务发展的阶段特点，采取相应营销措施，使物流分销业务稳步推进。提前谋划打好春节白酒攻坚战，该局于2008年12月8日召开了“酒水订标评展认标会”，参评白酒品种达150余个，会议对白酒营销优秀单位、白酒设计包装和白酒研发优秀单位进行了表彰奖励，使2009年春节白酒分销认标量达到40万件，销售额达到4000万元以上，收入同比增长176%。
在第二季度，该局开展了农资分销劳动竞赛，提出了确保时间过半、完成收入过半的硬性指标要求。以阶段性竞赛为抓手，使各项业务顺利推进。由于农药和叶面肥占压资金少、收益高且便于运输，该局对这两个项目专门开展了营销竞赛，取得了较好的成果，叶面肥、农药进货额较之上年均实现了翻番，玉米除草剂销售了153吨，是上年同期的3倍，占全省邮政销售量绝对值的35%。第二季度该局物流分销业务实现收入526万元，上半年累计实现收入1140万元，完成省公司计划的61.29%，达到了预期指标。针对第三季度物流业务发展的不利局面，该局出台了物流分销业务考核办法，并且在全市局开展了秋季底肥和中秋白酒营销对抗赛，这些措施促进了物流分销业务的快速发展。
创新模式降低风险
聊城局发现邮政企业对支局和“三农”服务站点担保、厂家铺货为主的经营方式，已经阻碍了聊城邮政物流业务的发展。经过探索，该局创立了具有特色的资金筹集模式。该模式把产品订货会作为筹资的重要手段，以县（市）局或支局为单位，结合当地农时定期召开分销产品推介会。订货会召开前，提前到“三农”服务站进行宣传发动。支局长、投递员、“三农”服务站人员根据当地农民需求，有针对性地自主选择适合当地销售的产品，进货资金原则上由“三农”服务站提前支付。对资金确实紧张的“三农”服务站，动员其利用邮政储蓄小额质押贷款业务，贷款利息由厂家和邮政共同支付，以解决“三农”服务站的实际困难。对提前打款的“三农”服务站给予较高的优惠，如贴息、实物奖励、价格优惠等，很好地调动了支局长、“三农”服务站站长的筹资积极性。
针对农药、种子、叶面肥等投资小、重量轻、利润大的产品，该局与供货厂家达成协议，对过季产品全部实行免费调、退货，保证“三农”服务站过季产品无积压，年年销售有新货，盘活了周转资金，解决了“三农”服务站的后顾之忧。针对化肥等大田类产品，该局为扭转旺季资金不足和对“三农”服务站供货不及时的不利局面，在资金严重紧缺的情况下，为物流分销业务注入资金，对业务的发展起到了很大的推动作用。该局积极同肥料厂家协调，与供货厂家达成协议，即厂家在当季化肥销售期内一律实行保底价格，凡是打到厂家的预付款，价格上涨时不涨价，如遇价格下滑时下调价格（所有已出厂产品也实行同样办法），最大限度地降低了“三农”服务站点的经营风险，从根本上保护了“三农”服务站的实际利益。