江西瑞金市邮政速递物流公司
充分调查论证锁定最终目标
接下来，瑞金速递物流公司开展市场调查，寻找符合条件的合作企业。仓单质押是发展第三方物流的新形式，对业务管理要求极其严格，存在着一定的风险，用于质押的仓库物品必须具备易保管、价格稳定等条件。为寻找符合仓单质押业务开发条件的企业，该公司领导协同客户经理进行了详细的市场调查，对瑞金市规模较大的企业进行了筛选，把重点放在有融资需求且信誉度较高的企业上，同时选择县担保公司推介的企业进行了重点跟进。
通过市场调查，瑞金速递物流公司了解到瑞金市新都食品有限公司和新泰实业有限公司两家企业分别有1500万元和300万元的融资需求，且两家企业多年来信誉度都很高。其中，瑞金市新都食品有限公司是一家以淡水鳗鱼养殖、加工、销售为一体的出口创汇型外商独资经营企业，投资总额1500万美元，产品远销日本、美国、韩国、新加坡、东南亚等国家和地区，是江西省重点联系和扶持的龙头企业之一，并于2008年被农业部评为国家农业产业化龙头企业。新泰实业有限公司创建于1997年4月，拥有资产3200万元，是集建材批发、加工制作、汽车销售和修配、客货运输、机动车辆检测、触摸屏研发生产等于一体的综合型企业，年营业额达5亿元，多次被评为优秀企业。通过与县担保公司共同论证，瑞金速递物流公司最终把目标锁定在这两家企业上，新都食品有限公司以冷冻库藏的鳗鱼作为质押物，新泰实业有限公司以库存的钢铁作为质押物，两家企业将不低于贷款额度250%的库存交邮政监管。
加大推介力度强化项目管理
由于是首次开展仓单质押业务，客户对业务的认知度不高，对邮政物流实施仓库监管的能力有疑虑并对收取监管费用的行为感到不理解。为此，该公司领导多次与新都食品有限公司和新泰实业有限公司两家企业的老总及财务负责人等“关键”人物沟通，反复宣传推介仓单质押业务的开展流程，强调邮政物流第三方企业参与仓单质押业务的必要性和可靠性，实施仓库监管必须付出相应的人工成本，同时，还现场为客户演示了邮政仓储信息管理系统的应用。通过不懈的努力，客户被该公司领导和客户经理的诚意打动了，对邮政物流的仓库监管能力表示赞同，并认可了监管费用的支付，最终于2009年10月26日签订了动态质押监管合同和仓库保管安全协议。
省速递物流公司领导的重视和指导是业务开发的基础。瑞金速递物流公司在这次全省首单仓单质押业务开发的过程中，得到了省公司领导的高度重视和支持，省公司领导多次到瑞金市现场指导工作，与客户沟通，解决了一系列的问题。
勇于创新、敢为人先是开发仓单质押业务的前提，但是，仓单质押是发展第三方物流的新形式，对业务管理要求极其严格。业务管理得好，能够带来较好的经济效益并能够带动仓储、运输、配送及其他多种业务的发展；业务管理一旦出现问题，就会出现经营风险，甚至给企业带来较大的损失。瑞金速递物流公司在业务开发过程中注重加强对业务的管理和风险防范研究，在项目选择上慎之又慎，在项目运营上强化管理，加强检查把关，确保安全运营。
瑞金速递物流公司充分抓住省速递物流公司与江西省信用担保股份有限公司达成战略合作协议这一契机，转变观念，大胆创新，在没有现成经验和模式的情况下勇于摸索，成为第一个“吃螃蟹”的人，并实现了很好的经济效益。通过实施仓库监管，共实现监管收入10万元，其中，新都食品有限公司8.5万元，新泰实业有限公司1.5万元，且资金到账及时，两家企业在邮政物流实施监管前将监管费用一次性付清。这进一步加强了邮政物流与企业的联系，带动了其他速递物流业务的发展。在仓单质押业务开展的基础上，瑞金速递物流公司还与新都食品有限公司协商国际特快业务的合作，预计能实现国际特快收入10万元以上。
仓单质押业务攻坚战告捷
2010-01-16来源：
随着物流行业列入2009年至2011年国家十大产业调整和振兴规划，其市场发展空间日益广阔，而其行业竞争也渐趋白热化，如何应对市场变化、以差异化经营方式获取市场优势地位，已成为物流企业发展的关键。为提升邮政物流差异化竞争能力，实现邮政物流业务向更高层次发展转型，2009年8月，江西省邮政速递物流公司与江西省信用担保股份有限公司达成战略合作协议，联合开展仓单质押业务，利用现代金融手段促进物流业务快速发展，以新的业务模式开辟了邮政物流发展的新天地。根据合作协议，县担保公司作为省信用担保公司的分支机构，负责各项工作的具体操作等事宜。瑞金市邮政速递物流公司领导意识到，与县担保公司加强联系、建立良好合作关系是成功开发仓单质押业务的前提。为此，瑞金速递物流公司经理多次登门与县担保公司进行沟通，了解瑞金市有关企业的状况，为仓单质押业务的开发打下了良好的基础。充分调查论证锁定最终目标
接下来，瑞金速递物流公司开展市场调查，寻找符合条件的合作企业。仓单质押是发展第三方物流的新形式，对业务管理要求极其严格，存在着一定的风险，用于质押的仓库物品必须具备易保管、价格稳定等条件。为寻找符合仓单质押业务开发条件的企业，该公司领导协同客户经理进行了详细的市场调查，对瑞金市规模较大的企业进行了筛选，把重点放在有融资需求且信誉度较高的企业上，同时选择县担保公司推介的企业进行了重点跟进。
通过市场调查，瑞金速递物流公司了解到瑞金市新都食品有限公司和新泰实业有限公司两家企业分别有1500万元和300万元的融资需求，且两家企业多年来信誉度都很高。其中，瑞金市新都食品有限公司是一家以淡水鳗鱼养殖、加工、销售为一体的出口创汇型外商独资经营企业，投资总额1500万美元，产品远销日本、美国、韩国、新加坡、东南亚等国家和地区，是江西省重点联系和扶持的龙头企业之一，并于2008年被农业部评为国家农业产业化龙头企业。新泰实业有限公司创建于1997年4月，拥有资产3200万元，是集建材批发、加工制作、汽车销售和修配、客货运输、机动车辆检测、触摸屏研发生产等于一体的综合型企业，年营业额达5亿元，多次被评为优秀企业。通过与县担保公司共同论证，瑞金速递物流公司最终把目标锁定在这两家企业上，新都食品有限公司以冷冻库藏的鳗鱼作为质押物，新泰实业有限公司以库存的钢铁作为质押物，两家企业将不低于贷款额度250%的库存交邮政监管。
加大推介力度强化项目管理
由于是首次开展仓单质押业务，客户对业务的认知度不高，对邮政物流实施仓库监管的能力有疑虑并对收取监管费用的行为感到不理解。为此，该公司领导多次与新都食品有限公司和新泰实业有限公司两家企业的老总及财务负责人等“关键”人物沟通，反复宣传推介仓单质押业务的开展流程，强调邮政物流第三方企业参与仓单质押业务的必要性和可靠性，实施仓库监管必须付出相应的人工成本，同时，还现场为客户演示了邮政仓储信息管理系统的应用。通过不懈的努力，客户被该公司领导和客户经理的诚意打动了，对邮政物流的仓库监管能力表示赞同，并认可了监管费用的支付，最终于2009年10月26日签订了动态质押监管合同和仓库保管安全协议。
省速递物流公司领导的重视和指导是业务开发的基础。瑞金速递物流公司在这次全省首单仓单质押业务开发的过程中，得到了省公司领导的高度重视和支持，省公司领导多次到瑞金市现场指导工作，与客户沟通，解决了一系列的问题。
勇于创新、敢为人先是开发仓单质押业务的前提，但是，仓单质押是发展第三方物流的新形式，对业务管理要求极其严格。业务管理得好，能够带来较好的经济效益并能够带动仓储、运输、配送及其他多种业务的发展；业务管理一旦出现问题，就会出现经营风险，甚至给企业带来较大的损失。瑞金速递物流公司在业务开发过程中注重加强对业务的管理和风险防范研究，在项目选择上慎之又慎，在项目运营上强化管理，加强检查把关，确保安全运营。
瑞金速递物流公司充分抓住省速递物流公司与江西省信用担保股份有限公司达成战略合作协议这一契机，转变观念，大胆创新，在没有现成经验和模式的情况下勇于摸索，成为第一个“吃螃蟹”的人，并实现了很好的经济效益。通过实施仓库监管，共实现监管收入10万元，其中，新都食品有限公司8.5万元，新泰实业有限公司1.5万元，且资金到账及时，两家企业在邮政物流实施监管前将监管费用一次性付清。这进一步加强了邮政物流与企业的联系，带动了其他速递物流业务的发展。在仓单质押业务开展的基础上，瑞金速递物流公司还与新都食品有限公司协商国际特快业务的合作，预计能实现国际特快收入10万元以上。