“邮政金融业务开拓记”系列报道之二十七
提起小额贷款，洪田镇磉溪村非洲菊种植户庄承桂也感触很深。2009年3月，庄承桂在家乡磉溪村租下了一块面积约10亩的菜地，从事非洲菊种植。在解决了技术等问题后，他开始为没有资金投入而发愁了。永安市支行信贷员李满珍从一客户处了解到他的情况后，主动找到他，帮他贷了5万元小额贷款。拿到贷款后，庄承桂开心地说：“邮储银行真是及时雨啊，小额贷款让我创业更有信心了。”
“只有根植于农村，邮储银行才有广阔的发展前景，‘村村贷’工程的实施为我们与农民兄弟搭起了一座桥梁。”永安市支行行长胡潘祥告诉记者。为更好地支持“三农”发展和新农村建设，有效解决制约农村经济发展的资金短缺问题，2009年年初该支行依托省、市分行的信贷商务圈项目开展了小额贷款“村村贷”工程活动。该活动使邮储小额贷款业务克服了农村点多面广、零散开发难以形成规模等不利因素，形成了整体覆盖、批量开发的发展模式。自活动启动以来，截至2009年年底已累计发放小额贷款4000多笔（含烟农贷款），金额超过1.1亿元。永安市支行小额贷款已覆盖该市11个乡镇的近200个行政村，“村村贷”覆盖率高达80%以上。
适时把握机遇搭建融资平台
永安市作为闽中的山区市，近年来农业经济发展迅速，迎庆桃、黄椒、安砂小薯等果蔬种植面积不断扩大，特别是林、竹、茶等种植和深加工业的壮大，给农民带来了巨大实惠。但由于受资金短缺困扰，农业发展后劲不足，规模效应不明显。“因为缺少资金，我大学时学习的先进饲养技术根本派不上用场。”永安市贡川镇的创业青年江锡源告诉记者。他大学毕业后回到老家农村办养殖场，但由于没有资金投入，养殖规模只能局限在自家的后院里。
与此同时，地方政府也在为解决农业发展的瓶颈问题而忙碌。胡潘祥认为这是邮储银行发展的重要机遇，于是他带队与地方政府有关部门的领导沟通协调，详细介绍邮储小额贷款方式灵活、放贷速度快的优势。最终该支行获得市政府同意，在全市范围内开展小额贷款“村村贷”活动。江锡源也从中受益，获得5万元的贷款，养殖场的规模扩大了，带来了可观的效益。
此外，永安市支行还确定了做永安市小额贷款业务“第一位银行”的发展目标，明确了“专业、高效、廉洁”的品牌战略思路。他们将品牌战略经营思路融入到活动的每一个环节，适时推出真情联系卡、限时服务卡，切实提高服务水平，赢得了广大农民朋友的好评。
加大推介力度延伸营销触角
“我们也要讲求规模效应，邮储信贷产品只有百姓认可了，做大做强了，我们的发展才有后劲，因此，必须把营销的触角延伸到全市每一个角落。”胡潘祥说。他们针对永安市城市社区（街道）和各乡镇的农户、商户资金需求较为旺盛，而客户的多元化金融服务需求无法及时得到满足的情况，加大营销力度，同步开展了信贷人员划片包村服务农户、商户活动。
活动以项目方式予以组织和推动，成立三个片区矩阵项目组（每组3人），将全市15个乡镇（街道）中的11个农村乡镇分解至每名信贷员。其中，信贷员采取个人分片包干，负责了解各乡镇客户信贷需求情况，并做好营销工作；支行领导分片督导，深入一线开展业务指导和驻点帮扶工作。同时，永安市支行通过加强与市工商局、行业协会、乡镇政府、村两委等的合作，进一步延伸营销触角。目前，该支行实现了对蔬菜种植、茶叶种植（加工、销售）、笋竹种植（加工、销售）的产业链项目及具有当地特色的贡鸡、肉鸭、肉鸡等家禽养殖项目批量放贷，有效促进了农村信贷市场的快速开发。
努力创新品种提供贴身服务
永安市支行自2008年6月挂牌成立以来，在原有传统类金融业务的基础上，相继开办了小额贷款和个人商务贷款等业务。特别是小额贷款业务，以服务农户商户、无需抵押质押、简单方便快捷的特点和“村村贷”的业务发展模式，有效地满足了农村客户群体的融资需求，同时，受到了地方政府的高度称赞。
洪田镇党委书记陈光勇对记者说：“永安市支行小额贷款‘村村贷’工程的推出，不仅使该支行找准了信贷支农的切入点，也为广大农民发家致富开辟了新的融资渠道，为海西新农村建设增添了一道亮丽的风景线。”
“我们计划利用3~4年的时间向永安广大城乡客户发放10亿元贷款，用于支持新农村建设。”胡潘祥告诉记者。在未来几年时间内，该支行的信贷人员将踏遍永安市的220多个行政村，力争100%的行政村都能获得邮储银行的信贷资金支持。
据了解，永安市支行目前正积极筹备在农村乡镇增设信贷营业部，同时，准备在下阶段试点开办林权抵押贷款、小企业贷款等新业务品种，届时，邮储银行以服务“三农”为立足点的信贷业务服务体系将更加完善，支持“三农”和永安城乡经济发展的能力和渠道将得到进一步提升和拓展。
永安市支行 “村村贷”打通农村信贷瓶颈
2010-01-14来源：
1月的福建省永安市，虽进入寒冬，但满山的林木依然郁郁葱葱。看到自己的林场树木长势喜人，小陶镇凹头村村委会主任管本维脸上的笑容如冬日里的阳光一般灿烂。“多亏了邮储银行‘村村贷’工程的扶助，我的林场才会发展到今天这么大的规模，才能带领全村数十户乡亲一起发家致富。”谈起邮储银行福建省永安市支行的“村村贷”工程项目，管本维感慨万分。提起小额贷款，洪田镇磉溪村非洲菊种植户庄承桂也感触很深。2009年3月，庄承桂在家乡磉溪村租下了一块面积约10亩的菜地，从事非洲菊种植。在解决了技术等问题后，他开始为没有资金投入而发愁了。永安市支行信贷员李满珍从一客户处了解到他的情况后，主动找到他，帮他贷了5万元小额贷款。拿到贷款后，庄承桂开心地说：“邮储银行真是及时雨啊，小额贷款让我创业更有信心了。”
“只有根植于农村，邮储银行才有广阔的发展前景，‘村村贷’工程的实施为我们与农民兄弟搭起了一座桥梁。”永安市支行行长胡潘祥告诉记者。为更好地支持“三农”发展和新农村建设，有效解决制约农村经济发展的资金短缺问题，2009年年初该支行依托省、市分行的信贷商务圈项目开展了小额贷款“村村贷”工程活动。该活动使邮储小额贷款业务克服了农村点多面广、零散开发难以形成规模等不利因素，形成了整体覆盖、批量开发的发展模式。自活动启动以来，截至2009年年底已累计发放小额贷款4000多笔（含烟农贷款），金额超过1.1亿元。永安市支行小额贷款已覆盖该市11个乡镇的近200个行政村，“村村贷”覆盖率高达80%以上。
适时把握机遇搭建融资平台
永安市作为闽中的山区市，近年来农业经济发展迅速，迎庆桃、黄椒、安砂小薯等果蔬种植面积不断扩大，特别是林、竹、茶等种植和深加工业的壮大，给农民带来了巨大实惠。但由于受资金短缺困扰，农业发展后劲不足，规模效应不明显。“因为缺少资金，我大学时学习的先进饲养技术根本派不上用场。”永安市贡川镇的创业青年江锡源告诉记者。他大学毕业后回到老家农村办养殖场，但由于没有资金投入，养殖规模只能局限在自家的后院里。
与此同时，地方政府也在为解决农业发展的瓶颈问题而忙碌。胡潘祥认为这是邮储银行发展的重要机遇，于是他带队与地方政府有关部门的领导沟通协调，详细介绍邮储小额贷款方式灵活、放贷速度快的优势。最终该支行获得市政府同意，在全市范围内开展小额贷款“村村贷”活动。江锡源也从中受益，获得5万元的贷款，养殖场的规模扩大了，带来了可观的效益。
此外，永安市支行还确定了做永安市小额贷款业务“第一位银行”的发展目标，明确了“专业、高效、廉洁”的品牌战略思路。他们将品牌战略经营思路融入到活动的每一个环节，适时推出真情联系卡、限时服务卡，切实提高服务水平，赢得了广大农民朋友的好评。
加大推介力度延伸营销触角
“我们也要讲求规模效应，邮储信贷产品只有百姓认可了，做大做强了，我们的发展才有后劲，因此，必须把营销的触角延伸到全市每一个角落。”胡潘祥说。他们针对永安市城市社区（街道）和各乡镇的农户、商户资金需求较为旺盛，而客户的多元化金融服务需求无法及时得到满足的情况，加大营销力度，同步开展了信贷人员划片包村服务农户、商户活动。
活动以项目方式予以组织和推动，成立三个片区矩阵项目组（每组3人），将全市15个乡镇（街道）中的11个农村乡镇分解至每名信贷员。其中，信贷员采取个人分片包干，负责了解各乡镇客户信贷需求情况，并做好营销工作；支行领导分片督导，深入一线开展业务指导和驻点帮扶工作。同时，永安市支行通过加强与市工商局、行业协会、乡镇政府、村两委等的合作，进一步延伸营销触角。目前，该支行实现了对蔬菜种植、茶叶种植（加工、销售）、笋竹种植（加工、销售）的产业链项目及具有当地特色的贡鸡、肉鸭、肉鸡等家禽养殖项目批量放贷，有效促进了农村信贷市场的快速开发。
努力创新品种提供贴身服务
永安市支行自2008年6月挂牌成立以来，在原有传统类金融业务的基础上，相继开办了小额贷款和个人商务贷款等业务。特别是小额贷款业务，以服务农户商户、无需抵押质押、简单方便快捷的特点和“村村贷”的业务发展模式，有效地满足了农村客户群体的融资需求，同时，受到了地方政府的高度称赞。
洪田镇党委书记陈光勇对记者说：“永安市支行小额贷款‘村村贷’工程的推出，不仅使该支行找准了信贷支农的切入点，也为广大农民发家致富开辟了新的融资渠道，为海西新农村建设增添了一道亮丽的风景线。”
“我们计划利用3~4年的时间向永安广大城乡客户发放10亿元贷款，用于支持新农村建设。”胡潘祥告诉记者。在未来几年时间内，该支行的信贷人员将踏遍永安市的220多个行政村，力争100%的行政村都能获得邮储银行的信贷资金支持。
据了解，永安市支行目前正积极筹备在农村乡镇增设信贷营业部，同时，准备在下阶段试点开办林权抵押贷款、小企业贷款等新业务品种，届时，邮储银行以服务“三农”为立足点的信贷业务服务体系将更加完善，支持“三农”和永安城乡经济发展的能力和渠道将得到进一步提升和拓展。