上下同欲者胜
——宁夏固原邮银合作谋发展侧记2010-02-25来源：
《孙子兵法》中说，“”为“知胜之道也”。意思是只要大家朝着同一个目标迈进，步调一致，一起努力，最终就能到达成功的彼岸。在瞬息万变、激流涌动的金融市场中，宁夏固原邮银合作谋发展所取得的成绩恰好印证了这句话。固原市经济基础薄弱，固原邮政发展长期处于全区邮政的落后地位。去年以来，固原邮政人响亮地喊出了“跑得快、跟得上、叫得响”的口号，全年新增邮储余额1.8亿多元，活期存款比例达到54.77%，完成计划进度和活期存款比例均居全区邮政第一。截至今年2月21日，固原邮储余额新增5964.59万元，活期存款比例达到55.45%，完成计划进度和活期存款比例继续居全区邮政第一。
明确目标凝心聚力和谐发展
在邮储业务发展中，固原市邮政局和邮储银行固原市分行坚持“邮银合作，共谋发展”的指导思想，把深化合作作为工作重点。邮银双方共同讨论制定营销活动方案和激励措施，充分发挥全网优势，促进邮储业务持续健康发展。
对在改革发展中遇到的问题，固原邮银双方及时协调，积极加以解决，充分发挥邮银协调机制在推进改革、促进发展中的重要作用。固原局将宁夏区邮政公司发展邮储业务的战略向员工讲明讲透，使员工将更多的精力投入到依靠业绩增收上来，增强了队伍的凝聚力和战斗力。
在固原局的经营分析会上，固原局局长陶伟群站在黑板前，边讲边写，给全局中层干部算细账、讲发展。账算清了，理讲明了，大家的心里也敞亮了。陶伟群说，只有让广大干部员工明确企业发展目标，增添信心，企业才能获得来自内部的强大发展动力。
精诚合作业务发展实现共赢
前不久，记者来到邮储银行固原市原州区中山街支行。面积近300平方米的营业厅内设施齐全，客户络绎不绝，各项金融业务有序开展。为配合邮储银行固原市分行打造示范网点，固原局在人力、物力、财力上给予了大力支持。
通过设立金融办公室，固原邮银双方经常相互交流沟通。他们还抓住有利时机，共同组织开展安全大检查、业务宣传、市场调研等活动。
在服务“三农”和服务中小企业的过程中，固原邮银双方合作更为紧密。他们通过配送农资收集客户信息，大力发展农村小额信贷业务，加快农资配送的资金回笼。彭阳县局通过服务王洼煤矿等企业，做好代发工资的文章。固原局和邮储银行固原市分行还共同投入使用流动服务车，有效填补了服务盲区，拓展了市场空间。
创新管理共为发展保驾护航
今年以来，固原邮银双方本着“早安排、快落实”的主导思想，通过调整优化邮储网点，设立理财经理，着力提高邮储业务的市场竞争力。
固原局和邮储银行固原市分行通过实施营销积分制，促进营销方式由考核型向激励型转变。对于去年邮储发展业绩突出的个人，他们及时兑现奖励，调动了员工的工作热情。他们还明确了邮政企业与邮储银行之间的责任划分，自上而下成立邮政金融资金安全管理协调小组，提升了风险管控能力。