四个到位促发展
——湖北孝感局贺卡业务营销侧记2010-02-09来源：
在2010年中国邮政贺卡营销战役中，湖北省孝感市邮政局通过政策到位、宣传到位、项目到位和渠道到位，截至1月19日，累计完成贺卡收入1024万元，同比增长23%，完成进度居湖北邮政第一，实现了2010年贺卡业务的跨越式发展。政策到位添活力
为全力打好2010年贺卡项目攻坚战，孝感局按照“早布置、早策划、早营销、早落实”的发展思路，成立以局长挂帅的领导小组，确保项目有序开发所需人、财、物等支撑到位。同时还出台加快发展贺卡业务和竞（揭）标客户管理办法等制度促进和规范业务发展。对各县（市、区）局采取计划目标分档分级认标的考核机制，按“有效激励、促进发展”的原则，按照不同分组实行风险抵押考核，认档越高，完成越好，奖励越大。在孝感邮政贺卡业务启动暨认标大会上，7个县（市、区）局中有6个认领奋斗目标，形成勇于争先、你追我赶的活跃气氛。
宣传到位造声势
贺卡战役启动前，孝感局就在《孝感晚报》、《孝感日报》等当地具有广泛影响力的报纸上做专版宣传，还在广播电台、公交车上不间断播放广告。在全市所有营业厅悬挂横幅、摆放展架，让前来办理业务的客户都能直观地感受到浓厚的贺卡销售氛围。他们还统一制作了贺卡宣传手册和dm广告，对所有贺卡客户、目标客户和中小企业以寄递数据库商函的形式进行了3次宣传，有效地形成对目标客户的视觉和听觉冲击，营造了贺卡业务宣传氛围。
除开展日常业务培训外，他们还在支局开展贺卡营销技巧培训，利用晚上和休息时间下支局对营销人员进行“一对一”培训。汉川县邮政局还利用自创卡的独特性，开展自创型贺卡进校园活动，并邀请电视台对整个活动进行报道，活动当天就签下个人客户个性化贺卡10款。
项目到位促增长
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。孝感局在日常业务开发中还注意对贺卡市场进行培育和引导。2009年，该局策划了学生素质报告单、节能减排从我做起、文明单位展新风等数十个贺卡项目，成功开发6个，累计实现收入600余万元，通过项目开发有效拉动业务增长。
2009年4月，孝感局与市教育局联合下发《关于使用邮政贺卡作为学生素质报告单和开展“让每个学生都成才”爱心公益活动的通知》，以贺卡为载体制作学生寒暑假素质报告单，全市累计申报学生素质报告单贺卡30万枚，实现收入102万元。两个月后，孝感局通过与市环保局合作，以后者名义下发《关于开展全市节能减排全民行动宣传知识竞赛的通知》，在全市范围内开展“节能减排”公益活动，以有奖知识竞赛的方式开展节能减排知识宣传工作，用幸运卡作为知识竞赛答题载体，发行一套5枚的节能减排幸运卡20万枚，整个活动持续了6个月，全市邮政累计创收40万元。2009年10月中旬，孝感局又抓住省市级文明单位评选的契机，积极与市文明办接洽，在全市范围内开展了主题为“展示文明风采，弘扬文明风尚，建设文明孝感”的邮政贺卡宣传活动，通过此次活动，全市200多家企事业单位共制作贺卡14万枚，孝感局实现收入80余万元。
渠道到位助销售
定制型贺卡要做好，销售型产品营销也绝不能放松。孝感局坚持拓宽贺卡销售渠道，销售型产品比重达到18.5%。一是按照省公司统一部署，在全市邮政支局所和报刊亭进行销售，同时在人流量较大地区的报刊亭增设邮筒和临时收寄点，方便群众邮寄；二是积极联系大中型超市，采取包销和租赁柜台等方式，拓宽销售渠道；三是充分利用邮票代售点、书店、文具店和礼品店等私人店铺，通过代销和与其他贺卡经销商进行合作，扩大销售。同时，该局结合“寄一张邮政贺卡，献一份助学爱心”活动，招募各类志愿者进行销售，取得较好效果。