挖掘节日市场的“金矿”
——陕西咸阳市局净菜礼品箱业务发展小记2010-03-20来源：
今年“大春节”期间，陕西省咸阳市邮政局紧紧依托地方资源优势，牢固树立项目营销意识，因地制宜突出发展特色净菜礼品箱业务，将净菜礼品箱这一业务做大了规模、做出了特色，提前实现了业务发展“开门红”，累计销售净菜26198箱，实现销售收入267万元，完成销售计划的104.79%。抢抓商机做品牌
有人把节日市场比做“金矿”，其中的市场商机巨大。瞅准节日商机，咸阳局将“农佳汇”净菜礼品箱业务在春节期间的营销推广作为一项重要任务来抓，在全市范围内组织开展了2010年度“农佳汇”净菜礼品箱专项营销活动，提出力争今年做大规模，明年将净菜礼品箱做成咸阳局分销业务的一个新品牌。
在春节前两个月，咸阳局就积极捕捉春节假日市场蕴藏着的商机，与4家规模较大的供应商签订了净菜供货合同，组织召开了“农佳汇”项目启动会，制定了具体的营销方案，对净菜礼品箱营销工作进行了安排。该局14个经营单位的“一把手”全部参加，现场观看了净菜礼品箱样品并订货。配合专项营销活动的开展，该局成立了项目营销活动领导小组，下设业务小组和支撑小组，由专人负责，确保客户订购的净菜能够及时保质、保量地配送到位。1月21日，又召开“农佳汇”项目推进会议，针对往年各经营单位对净菜礼品箱销售及操作流程不熟练的问题，由分销业务局负责人对参会人员进行了现场培训，并落实专人对进货、销售及结账等流程进行统一管理，严格规范了净菜礼品箱销售操作流程。到了销售阶段，在原签订4家净菜供货商的基础上，他们又联系了2家，并组织人员进驻泾阳、云阳蔬菜供应商处，对净菜装箱的整个过程进行跟踪和监督，确保了净菜的质量和供货时限，有力地推动了净菜礼品箱业务的发展。
层层营销造氛围
净菜礼品箱业务是建立在邮政自身网络平台之上的一项高效业务。要想把这项高效业务做大做强，不仅需要参与市场竞争，更需要全体干部职工尽心尽力共同来完成。
“大春节”净菜礼品箱专项营销战役打响以来，该局采取领导带头、全员参与的发展方式，通过层层动员、统一认识，深入推进净菜礼品箱营销活动。在净菜礼品箱营销上准确定位市场，重点以通信、电力、金融、保险等行业和部队、学校、医院、工矿企业为目标客户，从满足客户春节慰问、企事业单位拜访客户、职工福利发放等需求出发，积极开展营销宣传。各级领导一马当先，带头营销攻大户，抓团购消费，扩大销量。在今年净菜礼品箱专项营销活动中，咸阳局局长任树林作为首席营销员，带头拓展市场，在活动初期，他便跟省邮政公司及电信、移动公司领导联系，协商供货事宜。短短一周时间，他个人累计销售净菜礼品达5125箱。在领导带头营销的影响下，职工们纷纷走向市场，将净菜礼品箱销售一步步推向高潮。仅市局营销员中营销100箱以上的就有9人，其中，东区营业部营销员张庭望累计销售净菜220箱，西区营业部邹娟销售200箱。春节前两天，净菜礼品进入销售高峰期，日销售量高达3000箱。
为提高净菜礼品箱的市场影响力，咸阳局进一步加大宣传营销力度，从两个方面开展了卓有成效的净菜销售宣传活动。对外，在咸阳邮政网站上发布净菜产品信息，印制“农佳汇”物流分销重点营销产品的广告宣传页9000份，通过夹报投递、寄发商函，以及营销人员上门面对面散发等形式，有效提升了净菜礼品箱的知名度。对内，利用ｏａ系统及手机短信每天对业务发展进度进行通报，及时召开经营分析会，营造了全局比学赶超快发展的局面。另外，为丰富净菜礼品箱市场，除去年销售的16个蔬菜品种外，今年该局又推出了20个蔬菜品种，不仅受到了广大客户的欢迎，也取得了良好的经济效益。
政策激活一盘棋
为有效促进净菜礼品箱营销，咸阳局今年取消了硬性的任务考核，同时制定了“以奖为主”的激励措施，充分调动了职工发展业务的积极性，有力地促进了营销工作，实现了企业和职工的“双赢”。
“不看计划看市场”，是今年咸阳局净菜礼品箱业务的一大亮点。借助净菜礼品箱旺销这一东风，该局树立“大市场、大计划”的发展理念，结合实际情况，对净菜礼品箱业务原销售16000箱计划进行了调整，提出确保完成销售计划25000箱，奋斗目标为30370箱，并以销售一箱净菜奖励个人10元的做法，调动各级单位的营销积极性，充分发挥专职营销员及能人营销作用。任务下达后，各单位领导带头，职工齐努力，纷纷深入市场开展营销。在净菜礼品箱营销中，实行当场兑现奖励的激励方式，大大激发了职工营销的积极性，出现了单位、个人共赢的局面。市分销业务局、泾阳局和兴平局，用活用足了市局制定的激励措施，分别累计销售净菜3676箱、1650箱和1453箱，均超额完成了计划，列全市局前三名，无论是企业还是个人，都从净菜礼品箱的销售中得到了实惠。（田雪雁）