谁来提供免费的午餐？
——浙江省公司探索diy明信片商业运作模式2010-03-18来源：
今年春节，家住浙江杭州的张小姐在搜狐网站制作了一枚个性化明信片，上面贴了张自己中意的生活照，“咔咔”点了几下鼠标就给广东的朋友发出了新春祝福。张小姐是网上diy明信片的追捧者，但与以往不同的是，这次张小姐不用自掏腰包买单。张小姐这份免费的午餐来自于浙江省邮政公司和搜狐网站、中国人寿联合推出的“祝每一位中国人新年快乐，祝福传遍神州”活动，参与者不仅可以免费获得网上diy明信片，还可以参加抽奖活动。中国人寿通过在明信片制作模板中的广告植入实现品牌二次传播。
从卖产品到卖方案
diy明信片是浙江省公司利用现代信息技术，按照电子商务模式设计的新产品。2008年，浙江省公司通过与社会网络公司的合作，建立了国内首家diy明信片定制专业网站——有联系网。客户可进入网站根据自己的兴趣和爱好设计个性化明信片，邮政根据客户的要求，完成网下打印和按址寄递。
浙江省公司认为，网站的建立，其本身不能为明信片带来销量，diy明信片业务要迅速扩大规模，需要通过商业运作来完成。为此，他们将利益共享的策划方案卖给渠道商，如相关网站等，邮政企业作为渠道代理商进行项目运作，不断地制造免费的午餐，吸引更多的受众来参与，以求形成多赢的局面，撬开市场大门。
截至2月底，浙江邮政diy明信片项目已实现收入600万元，有联系网的会员达到25万人。
植入式营销与借势发展
植入式营销是浙江省公司开发diy明信片业务市场的又一大举措。为了借势发展，浙江省公司通过与各类门户网站、sns网站以及网上社区、论坛等平台合作，将“零距离邮筒”植入这些平台的网页或后台中。只要客户点击“零距离邮筒”按钮，即可进入有联系网的操作后台，进行个性化明信片的制作。
据悉，杭州局、青田局与阿里巴巴、卡当网、19楼社区、青田网等网站建立“零距离邮筒”植入合作关系后，diy明信片业务规模迅速做大。据浙江省公司函件局副局长瞿雷达介绍，“零距离邮筒”植入营销主要是为了让企业资源和社会资源、地方特色资源都参与进来，通过建立一个利益共享机制，使各方面的人气平台成为diy明信片的销售渠道。
可以说，这种植入式营销一方面为邮政尝试做网络的渠道代理商积累了经验，另一方面也为邮政以合作形式扩大客源积累了经验。