“邮”“政”联手撬市场
——河北唐山局“邮政编码牌进社区”项目开发侧记2010-03-09来源：
3月5日，河北省唐山市首批8000块邮政编码牌广告开始入驻唐山市光明里、冯大里等353个居民小区，为美丽的“凤凰城”再添一道风景。这是唐山市邮政局抓住唐山市委、市政府实施三年大变样、创建全国文明城战略的有利契机，找准撬动市场的新支点，成功开发的“邮政编码牌进社区”项目。通过立项开发，“邮”“政”联手、市县联动，唐山局2009年创下广告收入171万元。同时，邮政编码牌广告被唐山市文明办确定为创建全国文明城的重要宣传载体，真正实现了经济效益和社会效益的双丰收。近日，唐山局“邮政编码牌进社区”项目荣获河北省邮政公司2009年营销创优劳动竞赛优秀营销项目一等奖，开始在全省邮政进行项目推广。
精准定位“邮”“政”联手
去年，唐山局把项目营销作为营销体系建设的重要内容，把营销资源投放到有市场带动作用和示范效应的大项目上，以项目带动业务发展。该局以市委、市政府开展的三年大变样、创建全国文明城活动为契机，结合邮政编码调整工作，把邮政服务充分融入到地方经济建设中，策划了“邮政编码牌进社区”项目。即：重新设计邮政编码牌规格，将其作为一种广告媒体平台，把商业广告和唐山市创建文明城的公益广告印制在编码牌上，镶嵌于居民住宅小区、工业区、繁华路段、写字楼等公共场所，商业广告每年进行一次招商。在增加邮政收入的同时，其社会公益价值也显著提高。
为确保项目的顺利推进，唐山局成立了“邮政编码牌进社区”项目指挥组和工作组，局领导挂帅，积极与地方政府沟通协调，得到了市委、市政府的大力支持。市文明办与市政府规划局、城管局等单位联合下发了《关于更换及设置邮政编码牌的通知》，将邮政编码牌作为社区文明建设的基础设施，为“邮政编码牌进社区”项目的顺利推进铺平了道路。
市县联动合力攻坚
为在短期内取得良好的营销效果，唐山局在市委、市政府的大力支持下，市、县局同步开展营销工作，仅用4个月就达到了预定目标——162万元。该局不唯计划唯发展，从市场实际需要出发，不断加大营销力度，扩大营销战果。
“邮政编码牌进社区”项目组经过反复论证，策划了周密的营销方案，并指导各县（区）局成立了项目组，市县联动，城市和农村市场同步开发。邮政人员集中整理了基础数据，明晰行政区划隶属单位，如各区委、办事处、社区居委会、房管所（站）、物业等部门及联系方法、小区名称、具体楼数、匹配相对应的邮政编码数量。同时，确定广告牌材质、规格、加工单位，并提前做好了安装前期的协调工作，详细了解各相关单位的安装要求。在此基础上，全面组织招商。项目组根据需要，随时到各县（区）局指导工作，召开业务分析会，介绍成功案例和成功做法，分析困难，总结方法，每周公示、通报项目招商进展情况，并做好安装工作。“邮政编码牌进社区”项目招商工作报捷后，为产生后续效应，增强业务发展后劲，本着“高度负责，培育市场，提高邮政知名度和美誉度”的指导思想，项目组倒排工期，精心组织安装，确保了整体安装进度。
和谐发展实现多赢
唐山局“邮政编码牌进社区”项目开发历时5个月，在为群众提供精准邮政编码的同时，实现邮务类收入171万元，员工收入、政府形象同步得到提高，实现了多赢。
邮政编码调整后，很多居民对新邮政编码了解模糊，为通信带来了不便。首批投入的编码牌广告每个小区、村委会至少安装3块，对宣传新邮政编码起到了广而告之的作用，这一举措方便了市民，受到了老百姓的称赞。设计美观、大方的邮政编码牌，刊登的公益性广告有着很强的亲和力，不仅美化了城市形象，还有力地倡导了现代文明，提升了政府形象。邮政编码牌这一公益性的品牌载体，有利于提升商业广告的品牌形象，使商业品牌以更加亲切温馨的形象深入消费者心中，实现了知名品牌的权威性与平民化，而且分布广泛，直达受众，视觉冲击力和抗干扰性强，广告效果明显，使广告商家深得实惠。邮政编码牌成本低廉，且能连续数年招商使用，不仅当年就能产生效益，还能连续数年产生后续效应，能有效增强邮务类业务发展后劲，对邮政企业长远发展非常有利。唐山市文明办副主任李秀存高兴地说：“唐山邮政创新思路把邮政编码牌安装进社区，不仅方便了人民群众用邮，而且为唐山创建文明城作出了积极贡献。”
编后语
“邮政编码牌进社区”项目是在充分运用现有dm媒体资源的基础上，探索出的一项长期可持续发展的新生业务，为函件广告业务开辟了更加广阔的发展空间。邮政企业要放宽眼界，创新思维，把业务发展定位在实现共赢、多赢上，找准邮政业务发展与地方经济社会发展的结合点，利益共享，才有利于促进邮政业务长效发展。邮政编码牌广告招商成功只完成了整个项目的一半，安装及后续维护工作同样重要。每一个环节都要做到一丝不苟，才能树立良好的邮政形象。