数据库营销撬动湖北报刊市场
2014-01-18来源：
本报讯 湖北省邮政公司报刊发行专业充分利用数据库等信息技术，寻找到市场增量的突破点，在2014年度报刊大收订期间，利用空白组织机构数据库新增收订报刊流转额1701万元。
2013年8月初，湖北省公司仔细分析了多年来报刊订阅数据，初步统计在全省现有的39万户组织机构数据库中，未有订阅报刊记录的机构竟然有29万户，虽然有一部分属于名称重复等原因不太准确，但仍存在较大市场开发空间。对此，该公司提出了新增开发空白组织机构10%，利用数据库进行方案营销的想法。在大收订期间，全省选定空白组织机构2万余条，选定30种畅销报刊开展重点营销，实现新增报刊流转额1000万元。湖北省公司还充分利用省电子商务局“自邮一族”项目收集到的数据，筛选了3万条“自邮一族”客户数据，以“数据 试读样刊 一封信”营销模式，组织了3万本《中国国家地理》样刊对目标客户进行投递，取得较好效果。至2013年底，全省邮政共收订《中国国家地理》7098册，同比增长53%。
据统计，在湖北省17个市州局中，85%的局完成了采用空白组织机构数据新增报刊流转额的预定营销目标。恩施局整理了15300条空白机构数据，从中选出1200条营销，增收流转额160.3万元，完成计划的400%。黄冈局通过空白组织机构数据营销增收流转额256.8万元，完成计划的256%。 □胡庆萍