“文化 创意”让长沙邮品飘香
摸准市场的脉，才能选准转型发展的方向。长沙市邮政分公司集邮团队明确客户需求，有针对性地开发产品，带着7款自创产品“闯荡”全国邮展，不仅收获了广泛关注，更获得了市场的认可。
4月8日，在陕西西安举办的第17届中华全国集邮展览上，湖南省长沙市邮政分公司集邮团队自主开发的邮品以其独特的“高颜值”和浓厚的文化气息，成为展览现场一道亮丽的风景。参展3天共实现现场销售1.67万元，3款热销邮品被一抢而空。截至发稿时，7款参展文创产品在线上线下渠道共售出近万套，实现销售额100万元。“集邮创新”在这里有了一个较为形象的诠释：带着“文化 创意”来，就可以把产品推向世界。
7款文创产品的空前热度
文创产品，改变了传统产品对资源的依赖，尝试用创意带动经营，达到营销的目的。
这次参展，长沙市分公司共带去了7款文创产品，包括在今年生肖贺岁季期间开发的两款产品《品瑰宝神韵 赏名家珍邮》王虎鸣作品集和《王虎鸣、孔维云、赵川、马蓉木版年画雕刻明信片》，以及为西安邮展专门开发的5款新产品，分别为《长沙名景（一）》纪念封、《丙申年》湘绣纪念封、《2015未用图稿邮票年册》、《美猴王》邮折和《名家画猴》镜框。
“这两款产品邮味浓、设计好、价格优，是真正服务于邮迷的好产品。”中华全国集邮联合会会长杨利民三顾长沙展台，对《长沙名景（一）》和《丙申年》湘绣纪念封赞不绝口，并在邮迷群体中大力推荐。
“这三幅邮品采用植绒、冷烫以及仿雕刻的特色工艺突显出了猴子的不同美感，再加上贴有‘灵猴献瑞’零枚票，盖‘猴子石’原地邮戳，意义非凡，售价也很亲民，自然不能错过！”资深集邮爱好者贺先生看中了《名家画猴》镜框的三幅作品，并给予了非常专业的评价。
一时间，《名家画猴》镜框、《品瑰宝神韵 赏名家珍邮》王虎鸣作品集和《2015未用图稿邮票年册》全部售完，而80个《名家画猴》镜框更是在两小时内脱销。
“出发之前，我们还担心邮品带多了，没想到现场销售这么火暴！”长沙市集邮分公司总经理蒋颜西坦言，这在以前的数次参展历程中，简直是无法想象的。
产品的创新，不仅获得了集邮爱好者、专家领导以及各省、市邮政同行的一致好评，还让现场销售变得热度空前！
相比营销数据，更让人惊喜的是，这7款文创产品平均利润率都超过了50%，实现了真正意义上的效益、口碑双丰收。
贴近市场开发的创新加速度
根据不同的销售市场，提供不同价位的产品，品种越丰富越能满足客户的不同需求，长沙市集邮分公司找到了集邮转型发展的新思路。
除了名家效应、生肖猴票以及优质设计等方面的常见优势，产品还突出湖湘文化、“猴子石”原地邮局等地方特色。可以说，独创性是本次文创产品成功开发的关键。
“最难忘的是大家思维的碰撞与发散，在开发《名家画猴》镜框产品时，首先邀请了吴冠英参加，逐步拓展到邀请李云中和张旺共同参与。三幅作品风格各异，无不突显出设计师的匠心独运。成品出来以后，又从单枚开发出双联张的产品，进而联系其他原地邮局共同开发，一起将这个系列产品做大做精。”回想起短短一个月的开发历程，长沙市集邮分公司副总经理吕锐难掩激动的心情。
为了完美地呈现效果，长沙市集邮分公司在印刷工艺和装帧上也下了一番功夫。《名家画猴》镜框一套3款，采用雕刻、冷烫和植绒三种工艺印刷，品质堪称一流，自然也收获了良好的视觉效果；《品瑰宝神韵 赏名家珍邮》王虎鸣作品集，则邀请王虎鸣老师设计，配套双面湘绣摆件共同销售，既有地方特色又有收藏价值；《长沙名景（一）》纪念封，还邀请国务院翻译团队翻译背面说明文字，称得上一款高规格、高品质的文创产品。
展览现场，《丙申年》湘绣纪念封因其具有典型的湘楚文化特色，深受集邮客户的青睐。不少邮迷前来咨询这款产品是否会像生肖邮票一样连续发行。
“重要的不是我们在哪里，而且是我们要去哪里。”正如某汽车品牌的广告语一样，客户不断更新的需求是集邮产品创新和专业创新的驱动力。
提起本次参展的最大收获，长沙集邮团队认为有三点：更明确客户的需求是什么；更清楚在邮展、品鉴会和网厅开发产品时，精分客户的重要性；怎样有针对性地开发产品，才能获得客户的青睐。
集邮文化产业链的梦想新高度
“要跳出集邮看集邮，把创新发展作为动力，把收入规模做大、把经济效益做优、把集邮品牌做强，积极打造集邮文化产业链。”集团公司指出了集邮业务转型发展的新高度。
面对新常态，长沙市集邮分公司努力摆脱对于资源的依赖，加大集邮文化产业与地方现代经济发展的融合力度，大力推进文创产品的开发与销售，并集中精力在渠道建设上破题，线上线下齐抓，重点抓好“互联网 ”的网络平台建设。
2015年，长沙市集邮分公司全面加速网络营销平台建设，并建设了自己的集邮微信分销平台，实行统一培训、统一管理、统一配货、统一物流、统一凯发k8国际娱乐官网入口的售后服务，形成全市微店的连锁效益，全年完成线上邮品销售收入617万元，配套寄递快递包裹近2.4万个。
为了配合本次西安参展，长沙市分公司副总经理刘翔带领集邮团队，提前一周通过微信推送和网厅预售两种方式预热市场。在参展的同时，又将《名家画猴》镜框等热销邮品陈列在长沙市火车站集邮专卖店的柜台上，吸引了众多不能到邮展现场的集邮爱好者前来预订。
放眼2016年的发展，长沙市集邮分公司希望成为中国集邮文化发展的一张名片。
借助集邮网厅的巨大平台，不断做好地市专区的开发建设，加强长沙邮政自有产品的开发与推送，不断开展网厅活动来凝聚人气，扩大长沙专区的全国影响力。
推进“长沙邮政”微商场的开发建设，在不断完善分销系统的基础上，在全市邮政进行全员推广，加速集邮微商城的爆发式增长，完成全员二次创业。
线下实体网点的渠道建设同样重要。客户在网厅看中了产品，需要在实体店进行体验。今年，长沙市集邮分公司将加大县（区、市）分公司集邮网点渠道建设，力争每个县（区、市）分公司至少有一个专业的对外集邮柜台，完成线上线下的衔接工作。
《名家画猴》镜框
《长沙名景（一）》纪念封