从乡愁到乡筹 探索精准扶贫新途径
“发起农产品众筹项目助力精准扶贫的金点子已经征求了扶贫点村民委员会的意见，将在产品上市前1个月开展众筹销售，选定的农产品就是当地的高山小土豆和野生小板栗。这两种农产品在去年‘邮乐919购物节’中初亮啼声，相信众筹会取得成功。”4月11日，湖北省邮政分公司会计核算中心工作人员胡钰斐兴奋地讲述自己的“金点子”变为“金种子”的喜悦。
“80后”胡钰斐是个网购达人，对新事物的接受能力很强，对时下流行的共享经济更是热心参与，去年，他就在微信朋友圈开展过几次爱心众筹。“邮政从事了多年农村电商工作，在农产品运作方面积累了丰富的经验，能不能介入农产品众筹呢？我萌生了初步的想法。”恰在此时，胡钰斐参加了湖北省分公司组织的“创意工作坊”培训，系统了解了共享经济、社群营销、众筹等创新模式。特别是当他了解到不少众筹项目能给乡村带来收益时，胡钰斐觉得可以以众筹为路径，将邮政业务与扶贫工作联系起来。“随着互联网的普及，农村电商已成为农村转变经济发展方式、带动农民增收的重要动力。特别是农产品进城，社会关注度很高，政府给予了大力支持，通过这些年互联网文化的熏陶，农民‘触网’销售农产品的意识也不断增强。”胡钰斐说，“众筹与农村电商结合，实现农产品进城，对于邮政扶贫工作来说，应该是一种可行的途径。”
“可行”除了邮政有多年农产品运作经验，还因为客户有需求，农民有期待。“比如每个人都有乡愁，都离不开家乡的味道，我就经常听同事说想吃家乡的特产，但是超市很难找到，网上购买又难有保障。再比如在湖北西部的恩施，好山好水好环境，但由于山高路远、交通不便，虽然有许多令都市人叫好的农产品，却不为外界熟知。可以通过众筹资金，然后农民根据需求进行种植，等农产品收获了，再进行配送，直接送到客户手中。”胡钰斐说。
怎样才能达到好的众筹扶贫效果？胡钰斐认为，关键是要精选产品、做强品牌、提升公信力，吸引更多客户参与。众筹的农产品要品质好，在市场上不易直接购买，要能勾得起乡愁，让客户回忆起“小时候的味道”。同时，因为是农产品预售，平台的品牌一定要过硬，要让客户放心。胡钰斐以恩施富硒土豆为例，介绍了如何做强品牌。一方面，可以设计富硒土豆的卡通人物作为二次元代言人，吸引年轻客群。另一方面，实地拍摄视频增加众筹冲击力，通过农民种植的视频，让大众看到农产品纯天然的特点，并附质检报告，突出产品绿色属性；通过拍摄当地贫困农民的专访，侧面告诉认筹者参与众筹就是扶贫。另外，还要做好文创设计，增加农产品的品牌辨识度，可以邀请文化“大咖”对众筹产品做文创包装，重塑品牌，进行人格化定位，让农民从农产品当中获得更高的附加值，获得更高的收益。
胡钰斐预计，该方案全面落地后，在给客户提供更好体验感的同时，还将进一步提升邮政扶贫的影响力，为贫困户增加收入并提升他们的脱贫信心。在业务方面，还能促进业务联动，给企业带来造包及电商双重收入。
在胡钰斐看来，扶贫是目标，众筹是方法，而打造邮政乡愁文化品牌才是该项目最终的目标。胡钰斐说：“通过众筹，讲好扶贫故事，让农产品变身可以快递的乡愁，使客户只要想到优质农产品或农业众筹第一个就能想到邮政。”