“关键时刻还是得靠国企，有了沧州邮政这种用真情、真用情和扶真贫、真扶贫的单位，我们定能共克时艰，早日将滞销鸭梨销售出去。”河北省沧州市青县盘古镇党委书记刘鹏，在装运滞销梨现场动情地说道。
听了他的话，在场的梨农频频点头，因为就在几天前，他们还在为冷库存放的上百万公斤滞销梨着急挠头，原指望用这些鸭梨销售收入，投入眼下春耕生产，因无销路，没有收入，直接影响今年春耕。
河北省沧州市邮政分公司按照中国邮政集团有限公司和河北省邮政分公司的统一部署，秉承“人民邮政为人民”的服务宗旨，围绕“两不愁、三保障”,真抓实干，主动作为,全力以赴为广大农民朋友排忧解难，助力当地政府做好脱贫工作。截至发稿日，已帮助当地农民销售滞销鸭梨17万公斤。
谱好“助农项目”落地曲
青县在南运河畔，南接沧州，北依京津，四季分明，气温适宜，日照充足，得天独厚的地理生长优势，为盘古鸭梨的生长打下良好基础。据相关文献记载：当地种植鸭梨已有150多年的历史，全镇种植面积5000余亩。盘古鸭梨在京、津、冀、鲁享有盛名。受疫情影响,约100万斤鸭梨滞销。此外，青县马庄蔬菜种植面积达7.9万亩,在当地小有名气,由于疫情期间餐饮行业大多歇业，为之准备的大量蔬菜，销售同样受阻。
“青县盘古镇的鸭梨滞销上百万斤，能否利用我们的网络优势，帮当地果农销售一部分滞销的鸭梨？”日前，沧州市分公司金融业务部经理蒋可建向该分公司党委书记、总经理惠志林汇报道。沧州市分公司当即成立由寄递事业部、金融业务部、渠道平台部等部门协同配合的工作小组，多部门紧急协商，制定助农方案。同时，该分公司第一时间联系当地政府，协商助农方案。当地政府对沧州邮政履行社会责任，彰显国企的担当的做法非常认可，隔天便与沧州邮政签订了意向合作书。两天后，第一批载有5000斤鸭梨的邮车缓缓从冷库驶出，拉开了本次爱心助农扶贫项目的序幕。
谱好“线上线下”销售曲
大盘古村书记刘世德介绍，以前果农们会把梨拉到天津、北京的一些批发市场去卖，也有收购商来村里收，今年因为疫情的原因，收购商没来。“虽然在逐步复工复产，但买东西的人还是不多，严重影响了销路。”小盘古村书记张增来补充道。
由于鸭梨出冷库后保存时间约10天左右，而在冷库存放的鸭梨均为50斤一箱，不便于网点和邮乐购站点装卸、保存和整箱销售。沧州市分公司了解情况后，先期定做了1万个15斤装的特制包装箱，为全市156个金融网点投放爱心鸭梨。沧州邮政充分利用制作包装箱的几天时间，在线上、线下全方位、多渠道宣传，部分网点还未等鸭梨配送到，就已被用户预约下单超过50箱。
家住市区颐和花园的王女士说：“这几日，朋友圈好多朋友转发，邮政网点有助农鸭梨，抱着为本地梨农献一份爱心的想法，去购买了一箱。没成想，鸭梨不仅口感好，而且邮政的服务态度也不错，不仅帮我把爱心梨送到小区门口，还向我推荐基金业务。正巧我最近有笔存款到期，就凭这服务我也得把钱存到邮局去。”
疫情期间，许多居民购买新鲜的果蔬不便，沧州邮政大力发展“b2c”产地直发和果蔬同城销售，积极落实“社区团购 同城配送”模式，解决受疫情影响出现的农产品滞销卖难、消费者买难的问题。有效打通农产品产销对接通道，促进农民创收致富，彰显中国邮政行业“国家队”的责任与担当。该分公司渠道平台部经理杨艳辉说：“通过借力线上微商城和遍布城乡的网点配送，有效缓解了果农和居民的难题。”
谱好“内部协同”优势曲
沧州市分公司在本次助农销售过程中，寄递事业部、渠道平台部门多部门协同配合，共同推动各项业务发展。其中，金融业务部将滞销梨作为“优惠购”产品，达到很好的厅堂引流效果。同时全面整理梨农的信息，为后续跟踪、开发金融业务奠定基础；渠道平台部利用线上渠道，实现农产品进城，有效助力“三农”，解决疫情防控期间的扶贫工作；寄递事业部充分发挥寄递渠道优势，为本地无法外出的居民进行配送生活必需品。对于外地下单的客户，通过标快业务寄递，有效开发了标快业务的商务市场。本次活动，进一步促进了各项业务融合发展。
据悉，沧州市分公司在疫情期间，不等不靠，没有业务创造业务，相继开展“防疫物资寄递、税邮项目、警邮项目、妇女节活动、助农项目、生鲜配送、教辅图书寄递”七项活动。据统计,疫情期间，沧州市分公司累计派专车赴武汉运输防疫物资15吨，寄递各类防疫物资近10吨，寄递教辅图书4000余件，助力销售各类滞销农产品20余吨。 □耿雨鹏