技术出身的“销货王”
初次接触邮乐小店,仅用10个月就销售农产品近140万元,这在别人看来很难做到的事,如今就发生在王洁身上。而更令人想不到的是,她只是一个从事网络运维的信息技术人员。
2018年,王洁进入浙江省杭州市邮政分公司信息技术部门,主要负责网络运营维护工作。每天与各种机器设备打交道,感觉永远也不会和邮乐小店有交集,直到一次偶然的“爆单”,让她和邮乐小店结下了不解之缘。
平日里的王洁,有一颗热爱生活的心,有一群喜欢美食的朋友,他们喜欢寻找各种食材,讨论各种烹饪方法,油盐酱醋茶,都是他们日常的话题。2021年春节,在朋友的聚会上大家聊到了某款酱油,正巧,邮乐小店上也有这款酱油,价格还有补贴,这让王洁眼前一亮,便分享给了朋友们。没想到一次无意的分享,让微信群里一下子热闹起来,实惠的价格让大家心动不已,奔走相告,一下子就销售了近200瓶。在邮乐小店初试牛刀的王洁收获了意外的惊喜,也让她看到了邮乐小店的潜力。
有了第一次的成功,王洁开始认真研究邮乐小店。她发现邮乐产品非常多,品类也非常丰富,而其中最吸引她的还是邮政自营的农产品,因为都是“原汁原味原产地”,品质有保障,也体现了邮政助农惠农的责任担当。
有了清晰的立意后,王洁在原有微信群的基础上,又建立了一个助农微信群,取名为“洋妈助农群”。刚开始群里只有几十人,在经营过程中还遇到许多问题,比如选品无序、售后无门,都让她倍感压力。
直到王洁加入了全国邮政的“金牌店主群”,在那里,她获得了许多店主的帮助,也慢慢地摸索出了一些门道。比如,群里的客户都以女性上班族为主,工作时间很少关注群消息,所以,每天早上和晚上是产品发布的最佳时期。
王洁特别关注各省邮政上架的农副产品,她会通过自购或者向各省同行咨询来判断产品是否适合推荐。在售后方面,她对运输要求特别高的农产品,都会盯紧时限,跟踪到货情况,及时提醒客户收货,并详细告知产品的保存方法;客户收到产品后,她会主动询问客户的感受,根据反馈意见作出分析,便于完善后续的选品工作。
正是如此专业细致的服务,使王洁与客户建立起良好的沟通关系,让客户尽可以放心地在王洁的邮乐小店里购物。此外,王洁还会选择在一些重大节日,用一些邮乐的产品做互动,抽奖、发红包,活跃群内气氛,维护客户关系。良好的购物体验,赢得客户好评,老客带来新客,助农群也慢慢地壮大起来。目前,已有700余位客户加入了她的队伍。
当被问及这次获得“全国十大金牌店主”的感受时,王洁说:“自从开了邮乐小店,我的生活更丰富了,也有了很多乐趣。邮乐产品就像一条纽带,把我和客户紧紧地联系在一起,大家共同分享、销售农产品,为参与助农的善举而感到自豪。这也让我更坚定了把小店做好的决心。”