姚轸鑫：没有卖不出的产品
2021年9月6日，又是一个星期的开始，姚轸鑫像往常一样早早地来到了公司。星期天没有上班，手上又压了一些订单，需要及时处理。渠道主任像往常一样召开晨会，同事们汇报了上周的工作情况和当周的工作计划，渠道主任及分管副总经理就一周工作进行安排布置。会后，姚轸鑫开始整理订单，接着到仓库提货装车，按照自己的三定路线整装出发了。
作为湖南省怀化市靖州苗族侗族自治县邮政分公司第一批进入邮政渠道平台的地推人员，姚轸鑫从事批销业务的地推工作已有4年多。这4年间，姚轸鑫在自己的服务范围陆续开发了100余户“邮掌柜”商户，他的脚步遍及靖州大大小小的乡镇，实现批销额年均100余万元，并保持业绩长足稳定的发展。从卖饮料到卖大米再到卖油，邮政批销的产品越来越丰富，店铺老板的订单也越来越多。姚轸鑫每天看着装得满满一车的货物要配送，虽然会觉得很忙、很辛苦，但看到自己辛勤劳动收获的成果，也觉得很充实。
去年邮政“919电商节”期间，“福临门”菜籽油作为省签品牌走进了靖州市场。但是，“福临门”之前由盐业公司经销，在靖州的销路一直不好，店主对“福临门”的认可度很低。有的店主根本不知道“福临门”这一品牌。为了攻下靖州市场，渠道主任积极和省、市邮政分公司以及“福临门”公司对接，把作为铺市的几款油的品相确定下来并立即要货。姚轸鑫和几个同事也开始了积极的访店铺市。通过不厌其烦地和店主交流，一个店一个店地做陈列铺货，在短短的2个月里，便开发了陈列门店120余家，销售菜籽油2600多件。其中，姚轸鑫个人便销售了1000件，得到了省、市分公司的认可。
和店主打交道，从最初的陌生到后来的熟悉，姚轸鑫花了不少精力。姚轸鑫说：“做生意没有什么巧，都离不开一个‘熟’字。客情做好了，获得了老板的信任，再加上邮政的品牌效应，业绩自然好。”姚轸鑫坚信，世上没有卖不出的产品，只有卖不出产品的营销员。销售产品，只要用心去做，有责任感，就一定能够将产品推广出去，从而提升自己的业绩。作为一个优秀的地推员，需要了解店主的需求，因地制宜为他们提供所需商品，才能快速取得他们的信任，才能在他们那里获得源源不断的订单。一回生二回熟之后，姚轸鑫不光将地推商品带到了店里，也将邮政的其他业务带到了店里。“这就是我们做批销的最终目的，让邮政的业务在‘邮掌柜’这里百花盛开。”他说。
从最初的零散卖货到现在的代理品牌，邮政给地推员提供了一个很好的平台，使批销业务持续增长，业务员的业绩也越来越好。新年伊始，姚轸鑫表示会坚守岗位，为热爱的事业不断努力。