“参战”跟学 赋能营销
“招标信息获取渠道有哪些？”“信息获取主渠道有三个：一是省、市邮政分公司定期下发的招投标信息；二是客户企业官方网站；三是如千里马、乙方宝、政府采购网等平台……”近日，江苏省南京市邮政分公司举办2022年一季度招投标业务专题培训会，来自各专业局、区分公司（寄递事业部）和行业团队的近30名投标专员参加。作为投标管理部门，市场营销部客户营销中心文教卫体行业团队的王霞正在回复投标专员提问。
除了设有提问回答互动环节，此次培训突显“参战”跟学这一特性，每个环节都是具体事例，全程实战。在经验分享环节，作为2021年度投标最多、中标最多的单位，投标专员、鼓楼区寄递事业部市场营销部营销员汤超介绍了如何与客户建立长期稳定关系的经验，并强调最好能提前掌握动意和需求，从而赢得主动权。
在业务培训环节，一方面，培训从寻标、购标、研标（分析标书）、做标、应标五个维度对投标工作进行讲授，并传授制作标书的12字口诀：搭框架、做填空、圈重点、促协同；另一方面，坚持问题导向，结合实际案例，给出凯发k8官网的解决方案。
每季度至少开展一场投标业务培训已成为南京市分公司提升专业能力的常态。为更好地适应市场开发的经营需要，近年来，南京市分公司逐步建立完善“事前搜集，事中建组，事后评估”投标管理机制，下发投标管理办法，明确管理部门、需求部门、支撑部门工作职责及操作流程，累计下发24期150余条招标信息；按照“全业务、多层级、全覆盖”的原则，培养组建29人的投标队伍，并组织开展多种类型的实战演练和系统培训，全方位提升专业技能；通过经营分析会、月度行业播报等载体，每月对投标成功经验和失败原因复盘分析。
去年，南京市分公司累计中标107个项目，标的额近7700万元，中标率增长至53.2%，凯发k8官网的业务范围拓宽至寄递配送、仓储物流、福利采购、宣传推广、图书印刷等领域。
在南京市分公司副总经理袁兵看来，加强投标管理既是企业顺应外部环境变化的具体体现，也是在充分参与市场竞争中发挥协同优势的重要落点，要以投标工具拓市场，坚持强化专业能力，以更高的标准，在投标这个细分赛道的比拼中实现“全面领先”。